移动互联网和智能手机的普及正带来真正的精准营销

当下,越来越多的中国企业开始走向国际舞台,通过精准营销实现品牌价值的需求十分迫切。然而,在互联网时代,信息的碎片化给企业营销和品牌塑造带来诸多困扰。对此,华扬联众数字技术股份有限公司创始人、董事长苏同近日在接受中国经济时报记者专访时表示,中国企业塑造品牌必须在品牌文化和审美上下功夫,同时需要通过“数字技术+场景营销”,更好地发掘内容IP。

中国品牌如何在数字时代“出海”

随着数字化和移动互联网的加快发展,国界限制越来越低。从营销的角度看,无论是中国企业走向世界,还是国际品牌进入中国市场,都需要具备全球化的视野与思维方式。

据苏同介绍,以前中国很多品牌在“出海”过程中,不管当地的文化如何,一味我行我素,由于强烈的文化差异冲突与碰撞而不被接受、不被理解,这是造成多年来中国品牌在全球知名度、美誉度低下的主要原因之一。

“经过四十年的改革开放,我国的企业和消费者都逐渐有了品牌意识。企业的品牌价值与消费者的整体审美息息相关,如果不能满足当下受众的审美、成为他们在相关领域的审美引领者,那么品牌力将很难得到提高。如何提高企业的审美、营销的审美、受众的审美,这些都是中国企业在品牌塑造上面临的最大难题。”苏同说。

中国企业应该怎样提高在全球的品牌竞争力呢?苏同认为,中国企业在不同国家和地区的核心理念可以一致,但是针对不同的区域、不同的文化、不同的市场、不同的语言人群应该采取不同的解决方案。比如雪佛兰汽车在中美市场的沟通语言和逻辑完全是两回事;肯德基也在中国市场选择了完全不同的品牌定位,因地制宜地在沟通的逻辑及技巧上作出了相应的调整与优化。

“目前,企业最需要解决的难题是与消费者的沟通问题——如何用目标人群熟悉的语言、能够理解的文化背景去沟通,显得非常重要。”苏同说,“华扬联众从四年前开始进行国际化布局。为了更好地协助中国企业在‘出海’的征程中走得更远,一方面,华扬联众全面解析全球文化与市场,帮助中国企业品牌无障碍进入新的市场领域;另一方面,无论是品牌的当地宣传还是产品的落地,华扬联众的对接能力都可以帮助中国企业高效达成。”

场景性营销是重要的方向

“移动互联网和智能手机的普及正带来真正的精准营销。”苏同说,“大数据时代已经到来,面对海量数据,企业需要做的不仅仅是汇总,还需要有针对性地进行数据‘降噪’,从而更加高效地触达目标受众。”

“中国15岁以上、80岁以下的人群,基本上人手一部智能手机,他们在一定的时间通过手机接入互联网。在不同的时间、不同的地点、不同的环境下,不同人对不同产品的消费冲动是完全不一样的。华扬联众创新的营销方式都跟场景有关——场景性营销的背后是地理位置、数据、日常行为,我们认为这是未来重要的方向。”苏同说。

通过数字手段,可以实现趋势的可视化、可预测,这改变了各个行业的流程、运转效率与价值定义,整个产业都会随之发生极大的变化。苏同告诉记者,“有很多线下行业都可以被数字化,当下时间、效率与发展速度带来了业务组织的颗粒化,如果我们能够改变这种颗粒度,很多行业都可以获得全新的发展思路。”

与此同时,内容的IP化对于互联网营销的价值将越来越高。苏同表示,互联网的流量现在趋缓,IP好、内容好自然会带动流量,未来广告营销与IP的结合度会越来越高。随着客户在单个IP上砸巨资的趋势放缓,更多中型IP的价值会逐渐被发掘出来。

无论是中国市场还是全球市场,最活跃的消费人群往往是年轻人。年轻人的购买能力、接受度、尝试心理都会更强一些——得年轻者才能得天下,如何“读懂”消费者?苏同表示,一个新生品牌要想长期扎根市场,需要充分利用年轻人的语言和沟通方式,变定性分析为定量分析,要基于目标人群的数据,给客户提供建议,给品牌提供方案,这样才能做到事半功倍。

编辑:艾特

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